01
Рыночная среда и спрос
Структура спроса по экосистемам и регионам: прибрежные кластеры, техно-хабы, промзоны, внутренние рынки. Где находится платёжеспособный спрос и где он реально активен — B2C, корпоративный сегмент, госцепочки.
Китай (КНР) · Восточная Азия
Китайская компания — это не номинальная структура, а полноценный операционный актив: доступ к производственным цепочкам, контрактам с заводами, логистике, внутреннему рынку КНР и расчётам через китайскую банковскую систему. Одна из самых масштабных и одновременно жёстко администрируемых юрисдикций мира. Работаем под ключ.
Форма
WFOE / FIE
Foreign-Invested Enterprise под Company Law
Владение
100% иностр.
вне Negative List, без местного партнёра
Доступ
Производство · рынок
заводы, цепочки поставок, внутренний рынок КНР
Правовая основа
Регулирование иностранного бизнеса основано на Foreign Investment Law (外商投资法, 2020), который заменил отдельные режимы WFOE / JV / RO. В 2026 году все иностранные компании регистрируются в едином статусе Foreign-Invested Enterprise (FIE, 外商投资企业) под Company Law (公司法). Ключевые органы — SAMR (реестр), MOFCOM, SAFE (валюта) и STA (налоги).
Проект начинается с проверки отрасли по Negative List (负面清单): вне списка действует национальный режим и 100% владение. Регистрация — лишь часть пути: реальная сложность в печатях (chops), валютном контроле SAFE, банковском KYC и системе fapiao (发票). Об этом мы говорим честно на входе.
WFOE · Subsidiary
100% иностранная дочерняя компания (ООО-типа): полный контроль над операциями, прибылью и стратегией. Стандартный выбор для торговли, услуг, производства и R&D вне Negative List.
Альтернативы
Joint Venture — с китайским партнёром (доступ к сетям); Representative Office — только маркетинг/связь, без выручки; сверху часто ставится гонконгский холдинг (дивиденды по 5%).
Corporate income tax
25%
HNTE — 15%; малые низкоприбыльные — эффективно ~5% на прибыль до RMB 3 млн (до конца 2027); Hainan FTP — 15%.
VAT (增值税)
13 / 9 / 6%
товары 13%, транспорт/базовое 9%, услуги 6%; дивиденды за рубеж — WHT 10% (5% через ГК).
Валютный контроль
SAFE
репатриация прибыли — через годовой аудит, налоговый клиренс и обязательный резервный фонд.
Как это работает
01
Проверка деятельности по Negative List, допустимость 100% владения, требования к капиталу, лицензиям и персоналу.
02
Подача в SAMR (市场监督管理局), проверка названия и организационно-правовой формы.
03
Устав (公司章程), инвестиционная структура, документы учредителей, директоров и Legal Representative (法定代表人).
04
Подача через SAMR, получение Business License (营业执照) — основного документа компании.
05
Выпуск и регистрация печатей (公章, 财务章, 法人章, 发票章) через органы общественной безопасности (PSB).
06
Регистрация в STA (税务局), настройка VAT-модели, право на выпуск fapiao (发票).
07
Регистрация в SAFE (国家外汇管理局), открытие счетов в юанях и валюте, банковский KYC.
08
Подключение e-tax, выпуск fapiao, импорт-экспорт права, найм персонала, старт операций.
Объём работ
От анализа допустимости по Negative List до открытых счетов, валютного контура и настроенного налогового комплаенса — единый контур ответственности в жёстко администрируемой юрисдикции.
Стоимость
Базовый контур учреждения. Налоги и косвенные сборы (VAT, IIT и др.) оплачиваются отдельно, если применимо; уставный капитал расходом не является.
подача в SAMR, регистрация юридического лица, получение Business License
notarisation & legalisation, корпоративные документы, foreign shareholder pack, пакет для MOFCOM
local registered address, договор аренды, регистрация адреса в SAMR и Tax Bureau
регистрация печатей в PSB, выпуск company chops, базовые корпоративные уведомления
Articles of Association, application forms, структура WFOE / JV, адаптация под SAMR и MOFCOM
координация в SAMR, MOFCOM, PSB, Tax Bureau, контроль этапов, сопровождение запуска
Внесение уставного капитала, валютная регистрация в SAFE, банковский onboarding, налоговое и бухгалтерское сопровождение, перевод и легализация документов, лицензии и сопутствующие регистрационные действия рассчитываются отдельно под конкретный проект.
Выход на рынок
Без китайской компании невозможно открыть корпоративный счёт в КНР, официально работать с фабриками, нанимать персонал, регистрировать торговые марки, получать экспортные лицензии, возвращать НДС, участвовать в тендерах и размещать сотрудников. Это инструмент реальных операций — контрактное производство, торговля, локальные продажи, логистика, R&D.
Плата за масштаб — жёсткое администрирование: печати, валютный контроль, аудит и система fapiao. Мы честно раскладываем, где Китай оправдан, а где его сложность превышает отдачу.
Что недооценивают
Вывод дивидендов за рубеж проходит через годовой аудит, налоговый клиренс, обязательный резервный фонд (10% чистой прибыли до 50% уставного капитала) и процедуры SAFE. Стандартный WHT 10% снижается до 5% через корректный гонконгский холдинг. Эту архитектуру мы закладываем на входе, а не постфактум.
Маркетинг и выход на рынок
Китай — это совокупность цифровых, торговых и корпоративных экосистем со своими правилами доступа, продвижения и монетизации. «Универсальных каналов» здесь почти нет: продажи, маркетинг и бренд-присутствие строятся внутри локальных платформ, отраслевых сетей и региональных контуров. Сопровождаем выход через анализ спроса, конкуренции, каналов и коммерческой логики.
01
Структура спроса по экосистемам и регионам: прибрежные кластеры, техно-хабы, промзоны, внутренние рынки. Где находится платёжеспособный спрос и где он реально активен — B2C, корпоративный сегмент, госцепочки.
02
Конкуренция выстроена вокруг локальных экосистем, а не брендов в западном смысле. Китайские и международные игроки, их модели входа, партнёрства, позиционирование внутри 本地生态 и точки, где формируются сделки.
03
Платформенные модели (WeChat ecosystem, Tmall / JD, отраслевые B2B), партнёрские контуры, дистрибуция, локальные операторы. Роль 私域流量 (private traffic) и корпоративных аккаунтов.
04
Реальная инфраструктура: WeChat Official Accounts, Mini Programs, экосистемы Alibaba и Tencent, локальные search- и content-платформы, KOL / KOC, отраслевые сообщества и офлайн-кластеры.
05
Модель под Китай: формат присутствия, партнёрская архитектура, дистрибуция, сценарии пилотных запусков, структура контрактов и логика расширения по регионам и экосистемам.
06
Итог — рабочий документ для собственников и управленческих команд: для решений о запуске, формате присутствия и инвестициях. Не презентация, а инструмент.
Разбор рынка проводится до регистрации и инвестиций — чтобы структура компании, налоговая модель и каналы продаж проектировались под реальную коммерческую логику, а не подгонялись задним числом.
Частые вопросы
WFOE — 100% иностранная дочерняя компания, полный контроль (стандарт). JV — с китайским партнёром, доступ к сетям, но общее управление. RO — только маркетинг и связь, без выручки. Формат подбираем под модель, отрасль и Negative List.
Да, если вид деятельности не входит в Negative List (负面清单): вне списка действует национальный режим и допускается 100% иностранное владение. Ограниченные и запрещённые отрасли проверяем на входе.
Корпоративный налог (CIT) — 25%; HNTE — 15%; малые низкоприбыльные — эффективно ~5% на прибыль до RMB 3 млн (льгота до конца 2027). VAT — 13% / 9% / 6%. Дивиденды за рубеж — WHT 10%, снижается до 5% через корректный гонконгский холдинг.
Репатриация проходит через годовой аудит, налоговый клиренс, обязательный резервный фонд (10% чистой прибыли до 50% уставного капитала) и процедуры SAFE. Это ключевой момент, который закладывается в структуру на входе, а не постфактум.
Формального минимума для большинства форм нет, но капитал должен быть достаточным под модель. По новому Company Law (с 01.07.2024) заявленный уставный капитал должен быть внесён в течение 5 лет. Реалистичную сумму подбираем под лицензии, банк и визы.
Не регистрация в SAMR, а операционный контур: печати (chops), валютный контроль SAFE, банковский KYC, система fapiao и строгий налоговый аудит. Мы выстраиваем этот контур целиком, а не только получаем Business License.
Следующий шаг
Расскажите о задаче — вернёмся с честной оценкой: формат (WFOE / JV / RO), налоговая и валютная модель, банк, репатриация, стратегия выхода на рынок, сроки и стоимость под ваш проект. Без шаблонных обещаний.