01
Рыночная среда и спрос
Оценка ёмкости рынка, платёжеспособности, региональных различий (Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро, Белу-Оризонти, Юг и Северо-Восток), сегментов B2G, B2B и B2C, локальных поведенческих моделей.
Бразилия · Латинская Америка
Крупнейшая экономика Латинской Америки и одна из самых ёмких юрисдикций для операционного бизнеса — и одновременно одна из самых сложных по налогам и регулированию. Это не офшор и не холдинг-юрисдикция, а страна реального присутствия. Регистрируем Ltda. или S.A., ставим на учёт в Receita Federal и Banco Central, открываем счёт и строим налоговую модель — под ключ.
Форма
Ltda. / S.A.
Sociedade Limitada и Sociedade Anônima
Владение
100% иностр.
с регистрацией инвестиций в Banco Central
Рынок
215+ млн
крупнейший рынок Латинской Америки, Mercosul
Правовая основа
Корпоративное и инвестиционное регулирование основано на Código Civil, Lei das Sociedades por Ações (Lei nº 6.404/76) и актах Receita Federal, Junta Comercial и Banco Central do Brasil. Иностранные инвесторы работают через Sociedade Limitada (Ltda.) и Sociedade Anônima (S.A.).
Ключевые практические требования: все иностранные участники подлежат обязательной регистрации инвестиций в Banco Central (RDE-IED) и в налоговой системе Receita Federal, а компании нужен резидентный администратор (либо резидентный представитель для иностранных партнёров). Регулирование трёхуровневое — федеральный уровень, штат и муниципалитет, каждый со своими налогами и лицензиями.
Ltda.
Основная форма для иностранного бизнеса: ограниченная ответственность, гибкая структура долей (quotas), Contrato Social. Оптимальна для торговых, сервисных и производственных моделей.
S.A.
Акционерная форма для крупных проектов, привлечения капитала и партнёров: Estatuto Social, классы акций, совет директоров. Обязательна для ряда регулируемых видов деятельности.
Corporate income tax
~34%
IRPJ 15% + 10% + CSLL 9% (Lucro Real); Lucro Presumido — упрощённый расчёт до BRL 78 млн; Simples иностранцам недоступен.
Косвенные налоги
Реформа CBS + IBS
PIS/COFINS/ICMS/ISS заменяются двойным НДС; 2026 — тестовый год (0,9% + 0,1%), полный переход к 2033.
Валютный контроль
BACEN
обязательная регистрация инвестиций RDE-IED; дивиденды с 2026 — WHT 10% при выплате свыше BRL 50 000/мес; BRL плавающий.
Как это работает
01
Проверка доступности и резерв названия в торговом реестре штата — Junta Comercial (например, JUCESP в Сан-Паулу).
02
Разработка Contrato Social (Ltda.) или Estatuto Social (S.A.): акционеры, директор, адрес, виды деятельности (CNAE), капитал.
03
Подача документов и получение регистрационного номера компании — NIRE (Número de Identificação do Registro de Empresas).
04
Постановка на учёт в Receita Federal do Brasil и получение корпоративного налогового номера — CNPJ.
05
Inscrição Estadual (товары и ICMS) и/или Inscrição Municipal (услуги и ISS).
06
Муниципальная операционная лицензия Alvará de Funcionamento и отраслевые разрешения (Vigilância Sanitária, Bombeiros, ANVISA).
07
Обязательная регистрация иностранного капитала в Banco Central do Brasil — RDE-IED / SCE-IED.
08
Открытие корпоративного счёта, банковский KYC, трудовые регистрации (e-Social, FGTS, INSS), старт операций.
Объём работ
От правового анализа допустимости до открытых счетов, зарегистрированных инвестиций и настроенной налоговой модели — единый контур ответственности на федеральном, штатном и муниципальном уровнях.
Стоимость
Налоги, государственные пошлины и сборы оплачиваются отдельно, если применимо. Уставный капитал расходом не является.
подача и регистрация в Junta Comercial, пошлины штата, публикации, выпуск NIRE и Certidão de Inteiro Teor
оформление Contrato Social, регистрация юридического лица, коммерческий учёт, первичная корпоративная структура
официальный sede social, почтовое обслуживание, соответствие требованиям муниципальных органов
получение CNPJ в Receita Federal, регистрация в SEFAZ, муниципальный налоговый учёт
структура капитала, quotas, корпоративные решения, реестры, пакет под банки и контрагентов
координация через Junta Comercial, налоговые органы и муниципалитет — до полной операционной готовности
Регистрация инвестиций в BACEN, банковский onboarding, налоговое и бухгалтерское сопровождение (включая переход на CBS/IBS), перевод и легализация документов, отраслевые лицензии рассчитываются отдельно под конкретный проект.
Выход на рынок
Сильный внутренний спрос, 215+ млн населения, высокая цифровизация и доступ к рынкам Mercosul делают Бразилию одной из самых ёмких операционных юрисдикций мира — под производство, агро, импорт-экспорт, логистику, IT и локальные торговые и сервисные компании.
Но это не офшор и не холдинг-юрисдикция: цена входа — сложная многоуровневая налоговая система, валютный контроль и трудовое право. Мы честно раскладываем, где Бразилия оправдана, а где её сложность превышает отдачу.
Что требует Бразилия
Иностранная компания требует резидентного администратора (или представителя для иностранных партнёров), обязательной регистрации инвестиций в Banco Central (RDE-IED) и корректной налоговой модели с учётом идущей реформы CBS/IBS. Эту архитектуру мы закладываем на входе — чтобы компания реально работала, а не буксовала в комплаенсе.
Маркетинг и выход на рынок
Бразилия — крупнейший рынок Латинской Америки и одна из самых сложных экосистем для входа: сильный внутренний спрос, высокая цифровизация, жёсткая конкуренция и решающая роль локальных каналов. Успешный выход почти никогда не строится через «дистанционную модель» — он требует локального позиционирования, адаптации продукта, партнёрств и понимания реальных точек принятия решений.
01
Оценка ёмкости рынка, платёжеспособности, региональных различий (Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро, Белу-Оризонти, Юг и Северо-Восток), сегментов B2G, B2B и B2C, локальных поведенческих моделей.
02
Карта локальных и международных игроков, отраслевых групп и экосистем, ценовых моделей, продуктовых форматов, digital-присутствия, каналов привлечения и фактических точек конкуренции.
03
Проектирование рабочих каналов: digital и performance-маркетинг, маркетплейсы (Mercado Livre, Magazine Luiza, Amazon Brasil, Shopee), локальные дистрибьюторы и агентские сети.
04
Цифровые и локальные платформы, корпоративные и государственные каналы, платёжные привычки (PIX, подписки), роль WhatsApp-воронок, social-commerce и influencer-экономики.
05
Формирование go-to-market стратегии: сегментация, гипотезы, тестовые сценарии, структура предложений и этапы масштабирования по регионам.
06
Итог — рабочий документ для собственников и управленческих команд: для решений о запуске, формате присутствия и инвестициях. Не презентация, а инструмент.
Разбор рынка проводится до регистрации и инвестиций — чтобы структура компании, налоговая модель и каналы продаж проектировались под реальную коммерческую логику, а не подгонялись задним числом.
Частые вопросы
Да — в большинстве секторов допускается 100% иностранное владение. При этом иностранные инвестиции обязательно регистрируются в Banco Central (RDE-IED), а компании нужен резидентный администратор (или резидентный представитель для иностранных партнёров). Отдельные виды деятельности имеют ограничения.
Ltda. (Sociedade Limitada) — универсальная и более гибкая форма для большинства проектов. S.A. (Sociedade Anônima) — акционерная, под крупные структуры, привлечение капитала и регулируемые виды деятельности. Выбор делаем под модель, налоговый режим и планы по инвесторам.
Корпоративный налог — ~34% (IRPJ 15% + 10% + CSLL 9%) в режиме Lucro Real; есть упрощённый Lucro Presumido (до BRL 78 млн). Simples Nacional компаниям с иностранным участием, как правило, недоступен. Косвенные налоги (PIS/COFINS/ICMS/ISS) с 2026 начинают заменяться двойным НДС CBS + IBS.
Это переход от пяти сложных косвенных налогов к двойному НДС: федеральный CBS и региональный IBS (плюс селективный налог). 2026 — тестовый год (ставки 0,9% и 0,1%, адаптация e-invoice и ERP), полный переход завершается к 2033 году. Мы сопровождаем компании в этот переходный период.
Долгое время дивиденды были освобождены. С 2026 года введён налог у источника 10% при выплате дивидендов свыше BRL 50 000 в месяц одному получателю (включая нерезидентов), с механизмом, ограничивающим совокупную нагрузку компании и акционера на уровне ~34%. Это меняет дивидендную модель — просчитываем её заранее.
Не сама регистрация, а операционный контур: многоуровневая налоговая система (федерация / штат / муниципалитет), валютный контроль BACEN, трудовое право и банковский комплаенс. Плюс идущая реформа. Мы выстраиваем всю эту архитектуру, а не только получаем CNPJ.
Следующий шаг
Расскажите о задаче — вернёмся с честной оценкой: форма (Ltda. / S.A.), налоговый режим и переход на CBS/IBS, регистрация инвестиций в BACEN, банк, стратегия выхода на рынок, сроки и стоимость под ваш проект. Без шаблонных обещаний.