Как выйти на Amazon через американскую компанию: юридический разбор 2026
Подробный разбор для русскоязычных продавцов: как легально продавать на Amazon через LLC в США, когда прямая регистрация из РФ закрыта. Три юридических узла — налог с продаж и nexus, федеральный налог и ECI, санкции и политика Amazon — без мифа о «нулевом налоге».
Обсудить с BCA →налог с продаж
из-за FBA-складов
налог в США
иностранной LLC
Почему россияне выходят на Amazon через компанию в США
С 2022 года Amazon не регистрирует новых продавцов с адресом, телефоном и банком в России и Беларуси (существующие аккаунты пока не трогает). Прямая регистрация Seller Central из РФ на российские реквизиты сегодня практически не проходит KYC. Платёжные посредники тоже закрылись: Payoneer прекратил обслуживание резидентов РФ.
Рабочий и правовой путь — продавать от лица компании в США (обычно LLC) с американским EIN, счётом в финтех-банке и не-российскими платёжными реквизитами. Это законно и не является «обходом»: вы создаёте реальную иностранную структуру и платите положенные налоги. Но важно понимать три вещи, которые продавцы чаще всего недооценивают, — им и посвящён разбор.
Amazon платит sales tax за вас — но nexus остаётся вашим
Хорошая новость: во всех 45 штатах с налогом с продаж и в округе Колумбия действуют законы о marketplace facilitator — по ним именно площадка (Amazon), а не продавец, собирает и перечисляет налог с продаж по заказам на маркетплейсе. За продажи на самом Amazon вам считать и платить sales tax не нужно.
Плохая новость — три оговорки, из-за которых «Amazon всё платит» превращается в ловушку:
Хранение товара на складах FBA создаёт физический налоговый nexus в каждом штате склада. Amazon перераспределяет запасы между центрами без вашего согласия — и вы за месяцы набираете nexus в 20+ штатах, не приняв ни одного решения.
Многие штаты требуют зарегистрироваться при наличии nexus и подавать нулевые декларации (zero returns), даже если весь налог перечислил маркетплейс. Пропуск — штрафы, хотя «к уплате: $0».
Если параллельно продаёте через Shopify или свой сайт, вступает economic nexus (обычно порог $100k или 200 сделок в штате после дела Wayfair) — и там собирать налог уже ваша обязанность.
Marketplace facilitator закрывает один канал и один налог. Он ничего не делает с тем nexus, который ваши FBA-запасы тихо создали в десятке штатов.
Главный юридический риск: FBA почти всегда создаёт налог в США
Здесь рушится популярный миф «иностранная LLC = 0% налога в США». Иностранное лицо облагается налогом в США на доход, эффективно связанный с американской торговлей или бизнесом (ECI — effectively connected income). Вопрос — создаёт ли продажа на Amazon такую «торговлю или бизнес в США» (US trade or business).
сильный признак ECI
(без льгот договора)
всегда
— налог по прогрессии
Позиции расходятся, но консервативная и честная такова: FBA с круглогодичными поставками и дозакупками, когда вы владеете товаром в момент перехода права на территории США, обычно удовлетворяет критерию «существенной, постоянной и регулярной» деятельности — то есть создаёт US trade or business, а доход становится ECI и облагается налогом в США по обычным прогрессивным ставкам. Модель «только FBM/дропшиппинг без склада в США и без сотрудников» оставляет больше пространства для позиции «нет ECI», но и она не гарантирована.
Раньше от налога мог защитить налоговый договор через концепцию постоянного представительства (PE): нет PE — нет налога на бизнес-прибыль. Но для резидентов РФ это больше не работает: договор об избежании двойного налогообложения между Россией и США приостановлен с 16 августа 2024 года (приостановлены статьи 5–21, включая бизнес-прибыль и PE, и статья о недискриминации). Итог: защиты по PE у россиян нет, а на пассивные выплаты (FDAP) удерживается полная ставка 30% без снижения.
Обязательная отчётность иностранной LLC-продавца
Form 5472 + pro forma 1120
Для single-member LLC иностранного владельца — всегда, при любой операции с владельцем (даже внесение денег на сборы). Срок — 15 апреля. Пропуск — автоматический штраф $25 000.
1040-NR при ECI
Если деятельность создаёт ECI (типичный случай FBA) — владелец-нерезидент подаёт индивидуальную декларацию и платит налог по прогрессивной шкале с чистой прибыли.
Регистрация и sales-tax отчёты по штатам
Там, где FBA создал nexus, — регистрация и периодические (часто нулевые) декларации по налогу с продаж. Плюс возможные годовые сборы штата за LLC.
EIN и налоговое интервью Amazon
Компания получает EIN в IRS; в Seller Central проходит tax interview. US LLC обычно подаёт W-9 как американское лицо, что снимает 30% удержание с выплат и даёт форму 1099-K.
Структура «под Amazon» по шагам
Для Amazon штат регистрации вторичен (реальный nexus всё равно возникает по складам FBA). Обычно берут Вайоминг или Нью-Мексико — дёшево и приватно. Подробнее — штат для e-commerce.
Получение EIN в IRS без SSN (по SS-4), американский юридический адрес и агент, почтовый адрес для площадки. Без EIN налоговое интервью Amazon не пройти.
Счёт в финтех-банке США (Mercury, Wise) и не-российские платёжные реквизиты; Payoneer для резидентов РФ недоступен. Детали и ограничения — в гайде про банки США для нерезидента.
Работает ли схема
США — не нейтральная юрисдикция для российских лиц
Открыть компанию — половина дела. Как получить EIN и счёт, какие финтех-банки работают с иностранными LLC и почему к российским основателям применяются ограничения — в отдельном подробном гайде.
Пять вещей, которые ломают «простую схему»
1. Санкционный скрининг никуда не девается
US LLC не «отбеливает» гражданство бенефициара. Amazon (усиленный KYC 2025–2026 со сверкой по федеральным базам), банк и платёжные системы проверяют владельца: SDN-статус, источник средств, связи. Компания-прокладка проблему не решает.
2. Amazon может заморозить выплаты
При флаге комплаенса площадка вправе превентивно заморозить вывод средств. Российские реквизиты, VPN-вход, несоответствие KYC — типичные триггеры.
3. Nexus в 20+ штатах
FBA-запасы создают обязанности по регистрации и отчётности в десятках штатов. Игнор оборачивается штрафами и блокировкой позже, когда бизнес уже вырос.
4. Недооценка ECI
«Иностранная LLC не платит налог в США» — для активного FBA чаще всего неверно. Незаявленный ECI — это недоимка, пени и проблемы при продаже бизнеса.
5. Нет договора — нет льгот
С приостановкой договора РФ–США исчезла защита PE и снижение ставок. Позиция «нет PE — нет налога» для россиян больше не применима.
Amazon через LLC — частые вопросы
Можно ли россиянину продавать на Amazon через американскую LLC?
Правда ли, что иностранная LLC не платит налог в США?
Нужно ли самому платить налог с продаж (sales tax)?
Что такое FBA-nexus и почему это проблема?
Влияет ли приостановка налогового договора РФ–США?
Как принимать выплаты от Amazon, если Payoneer не работает для РФ?
Материал подготовлен в 2026 году в информационных целях и носит общий характер. Ставки, сборы, требования к регистрации, публикации и банковскому комплаенсу в США и отдельных штатах периодически меняются и подлежат проверке на текущую дату у лицензированного специалиста. Материал не является юридической, налоговой или санкционной консультацией. К российским лицам применяются санкционные ограничения и усиленный скрининг США; операции с заблокированными лицами запрещены. Для валютных резидентов РФ открытие компании и счёта за рубежом влечёт обязанности по валютному контролю, правилам КИК и налоговому законодательству России. BCA оказывает услуги исключительно в рамках применимого права и не содействует обходу санкций.
BCA — международное корпоративное структурирование из Штутгарта. Помогаем выбрать штат, зарегистрировать компанию в США, получить EIN и пройти банковский комплаенс — в правовом поле и с учётом санкционного профиля. Валютные аспекты для резидентов РФ — на usd.bcaun.com.
Связанные материалы BCA
Соберём легальную структуру под Amazon
BCA подберёт штат, зарегистрирует LLC, получит EIN, поможет с банком и поставит на контроль отчётность (5472, ECI, sales-tax) — в правовом поле и с учётом санкционного профиля.
← Ко всем материалам BCA Insights