Подробный разбор двух юридических маршрутов: cross-border (CBEC) — продажи на Tmall Global и JD Worldwide через гонконгскую или любую зарубежную компанию без китайского юрлица, и внутренний рынок — Tmall, Taobao, JD и Douyin через WFOE в Китае. Что выбрать, как это построено юридически, налоги, требования и подводные камни.
Обсудить структуру с BCA →Продажа на Tmall Global и JD Worldwide напрямую китайскому потребителю по режиму трансграничной торговли (CBEC)1. Товар едет из-за рубежа через бондовый склад или прямой почтой.
Полноценная работа на внутреннем рынке: Tmall, Taobao (enterprise), JD domestic, Douyin и лайв-стриминг. Требуется китайское юрлицо — WFOE (компания со 100% иностранным капиталом)2.
Частая архитектура — комбинация: гонконгский холдинг владеет китайским WFOE. Гонконг служит контрактной и расчётной «верхушкой» (приём выручки, IP, простой банкинг), а WFOE — операционным ядром на внутреннем рынке. Для быстрого теста рынка начинают с маршрута A, а к WFOE переходят, когда объём оправдывает.
| Площадка | Режим | Какое юрлицо |
|---|---|---|
| Tmall Global | Cross-border (CBEC) | Зарубежная компания, в т.ч. гонконгская |
| JD Worldwide | Cross-border (CBEC) | Зарубежная компания; принимает напрямую, англоязычная поддержка |
| Tmall (domestic) | Внутренний рынок | WFOE / китайское юрлицо (или через TP-партнёра) |
| Taobao (enterprise) | Внутренний рынок | Китайская бизнес-лицензия (WFOE) |
| JD (domestic) | Внутренний рынок | WFOE / китайское юрлицо |
| Douyin / лайв-стриминг | Внутренний рынок | WFOE (полные операции и live-commerce) |
Отдельная опция для внутренних площадок — модель TP (Tmall Partner): лицензированный операционный партнёр ведёт ваш магазин. Это снижает нагрузку на собственную команду, но не отменяет требования к квалифицирующему юрлицу и правам на бренд.
Трансграничная торговля идёт через сеть из 165+ комплексных пилотных зон CBEC3. Товары из «положительного списка» (positive list, ~1 476 категорий) заранее завозятся на бондовый склад (таможенный код 1210) и после заказа растаможиваются в мелкой рознице. Ключевая льгота — налог трансграничной розницы: пошлина 0% в пределах квоты плюс 70% от обычных НДС и потребительского налога, что даёт эффективные ~9,1% для большинства товаров4. Лимиты — ¥5 000 на транзакцию и ¥26 000 на покупателя в год. Это существенно проще и дешевле обычной растаможки на внутреннем рынке.
Гонконгская компания
Регистрируем HK Limited как продающее юрлицо: территориальный налог, простой банкинг, приём выручки и владение брендом. Подходит и любая другая зарубежная компания, но HK удобна для расчётов5.
Товарный знак
Нужен зарегистрированный (или поданный минимум за 1 год) товарный знак дома либо письмо-авторизация бренда. Параллельно — регистрация знака в Китае, чтобы не «увели».
Комплаенс товара
Проверка по positive list и требованиям к категории (косметика — NMPA-нотификация, продукты/БАД — регистрация GACC по Приказу 280 с 2026)6.
Открытие магазина
Заявка на Tmall Global или JD Worldwide, выбор модели (флагман, self-operated, размещение у платформы), депозиты и оформление витрины.
Логистика и расчёты
Бондовый склад или прямая доставка; настройка расчётов и вывода выручки на гонконгскую компанию, учёт валютных и налоговых обязанностей дома.
Структура и холдинг
Часто — гонконгский холдинг над китайским WFOE: HK держит IP и капитал, WFOE ведёт операции. Определяем сферу деятельности (розничная торговля/e-commerce в бизнес-объёме).
Регистрация WFOE
Компания со 100% иностранным капиталом: бизнес-лицензия, устав, юр-адрес, капитал. Даёт доступ к внутренним Tmall/Taobao/JD и Douyin2.
ICP-филинг и счёт
ICP备案 для собственного сайта/магазина, корпоративный счёт в китайском банке, налоговая постановка (НДС, налог на прибыль).
Импорт и регистрация продукта
Обычная растаможка (полные пошлина + НДС + потребительский налог), товарный знак в Китае, категорийные разрешения (NMPA/GACC).
Магазины и операции
Открытие внутренних магазинов (самостоятельно или через TP-партнёра), команда, лайв-стриминг, локальный склад и фулфилмент.
| Требование | Cross-border (HK/зарубеж.) | Внутренний (WFOE) |
|---|---|---|
| Китайская бизнес-лицензия | Не нужна | Обязательна (WFOE) |
| ICP-филинг | Не нужен | Нужен для сайта/магазина |
| Счёт в китайском банке | Не обязателен | Нужен |
| Товарный знак | Дома (заявка/рег. от 1 года) + в КНР | В Китае |
| Импортный режим | CBEC, налог ~9,1% в квоте | Обычная растаможка (полные налоги) |
| Логистика | Бондовый склад / прямая доставка | Локальный склад / фулфилмент |
| Лайв-стриминг (Douyin) | Ограниченно | Доступен |
| Срок / бюджет входа | 2–4 мес / ~$50–150k | 4–6 мес / ~$200k+ |
Действует принцип «первый подавший». Знак нужно регистрировать в КНР заранее, иначе его могут «увести» — и вы не сможете защитить бренд на площадке.
Косметика (NMPA), продукты и БАД (GACC, Приказ 280 с 2026) требуют нотификаций/регистраций даже в CBEC. Это сроки и бюджет, которые часто недооценивают.
Льготный налог ~9,1% действует в пределах ¥5 000/транзакция и ¥26 000/год на покупателя; сверх — обычная растаможка. Модель считают под ассортимент и чек.
CBEC-выручка в юанях конвертируется и выводится на зарубежную компанию; у WFOE — валютный контроль (SAFE) и налог у источника на дивиденды. Планируется заранее.
Tmall/JD берут депозиты, комиссии и требуют локальный сервис, логистику возвратов и контент на китайском. «Открыл и продаёт само» — не про Китай.
Для валютного резидента РФ гонконгская компания и счёт влекут уведомления о зарубежных счетах и КИК, налоговую отчётность дома.
Правила площадок, налоги CBEC, квоты и категорийные требования меняются; актуальность проверяется на дату обращения под конкретный товар и модель.
Материал подготовлен в 2026 году в информационных целях и носит общий характер. Правила маркетплейсов (Tmall Global, JD Worldwide, Tmall, JD, Douyin), режим CBEC, налоги, квоты, требования к WFOE, ICP и категорийным разрешениям (NMPA, GACC) меняются и подлежат проверке на текущую дату под конкретный товар и модель. Материал не является юридической, налоговой или инвестиционной консультацией. Для валютных резидентов РФ открытие компании и счёта за рубежом влечёт обязанности по валютному контролю, правилам КИК и налоговому законодательству России. BCA оказывает услуги в рамках применимого права.
BCA — международное корпоративное структурирование из Штутгарта. Помогаем выбрать маршрут выхода в Китай, зарегистрировать гонконгскую компанию или WFOE, выстроить структуру бренда, налогов и расчётов. Аспекты для резидентов РФ — на usd.bcaun.com.
BCA подберёт маршрут (cross-border через Гонконг или WFOE), зарегистрирует компанию, выстроит структуру бренда, налогов и расчётов и сопроводит запуск на Tmall Global, JD или внутренних площадках — с учётом обязанностей резидента РФ.
← Ко всем материалам BCA Insights