Для компании, которая собирается ввозить и продавать товар, выбор между торговой и сервисной лицензией — не формальность, а развилка с разницей в три десятичных порядка по капиталу. Полностью иностранная торговая лицензия требует 30 млн риалов и присутствия минимум на трёх рынках. Сервисная таких требований не имеет, но не даёт права торговать товаром. С февраля 2025 года сама конструкция изменилась: лицензия заменена регистрацией — и это породило новое недопонимание. Разбираем маршруты с цифрами.
Нажмите на тему. По каждой — требования, цифры и то, где источники расходятся.
Выберите тему
Разбор построен для импорта и продажи товаров. Производство, строительство, добыча, здравоохранение и образование регулируются отдельно и имеют собственные требования к капиталу и локализации.
Эта ошибка стоит месяцев, потому что обнаруживается она в момент, когда контейнер уже в пути.
Что даёт регистрация инвестора. Право учредить компанию с иностранным участием. Закон об инвестициях, действующий с февраля 2025 года, устранил разделение на местных и иностранных инвесторов в самой логике регулирования и заменил разрешительный порядок регистрационным. Заявление подаётся через инвестиционный портал.
Чего она не даёт. Ни права вести операции, ни права ввозить товар. Дальше требуется цепочка: коммерческая регистрация, национальный адрес, постановка на налоговый учёт и в систему социального страхования, муниципальная лицензия, при необходимости — отраслевые согласования.
И отдельный, параллельный контур — сертификация товара. Он не связан с корпоративной регистрацией вообще и регулируется другим ведомством. Без него груз не пройдёт таможню, какой бы безупречной ни была ваша корпоративная структура.
Практический вывод для планирования сроков: корпоративный и товарный треки идут параллельно, а не последовательно. Сертификацию продукции начинают одновременно с регистрацией компании, а не после. Иначе компания существует, склад арендован, сотрудники наняты — а товар стоит в порту.
Отдельная оговорка по периметру: министерство вправе вести перечень видов деятельности, закрытых или ограниченных для иностранных инвесторов. Новый перечень в рамках действующего закона, по имеющимся данным, пока не издан, поэтому применимость вашего кода деятельности подтверждается точечно, а не по старым спискам.
И ещё одно разграничение, которое экономит время в переговорах с подрядчиком: закон об инвестициях определяет порядок входа, а организационно-правовая форма компании — общество с ограниченной ответственностью, упрощённое акционерное общество, филиал — регулируется законом о компаниях 2023 года. Это два разных документа, и смена режима входа форм не затронула.
| Маршрут | Что требуется | Кому подходит | Ограничения |
|---|---|---|---|
| 1. Через местного дистрибьютора | Собственного юрлица в Королевстве не нужно; договор с местным агентом или дистрибьютором подлежит регистрации в профильном министерстве4 | Проверка спроса, небольшие объёмы, первые поставки | Нет контроля над рынком и ценой; расставание с агентом регулируется отдельным режимом |
| 2. Торговая регистрация, 100% иностранная | 30 млн риалов капитала, присутствие минимум на трёх рынках, инвестиционные обязательства на пять лет | Серьёзные объёмы, собственная сбытовая сеть, долгий горизонт | Цена входа; обязательства по саудизации и обучению в течение пяти лет |
| 3. Торговая регистрация с саудовским партнёром от 25% | По имеющимся данным — существенно ниже порог по капиталу, чем при полном иностранном владении3 | Те, у кого есть надёжный местный партнёр | Разделение контроля; данные по порогу подтверждены одним источником |
| 4. Сервисная регистрация | Фиксированного законного минимума капитала нет; на практике ожидания существенно скромнее торговых | Маркетинг, поддержка, сервис, работа с дистрибьютором «изнутри» | Не даёт права торговать товаром — только услуги по заявленным кодам |
| 5. Промышленная регистрация | Отдельный режим при локальной сборке или производстве | Те, кто готов локализовать часть передела | Другие требования и другая экономика; здесь не рассматривается |
Для большинства импортёров реальный выбор сводится к первому и четвёртому маршрутам против второго. Первый и четвёртый дёшевы и быстры, но оставляют рынок в чужих руках. Второй даёт контроль, но требует капитала, сопоставимого с отдельным инвестиционным проектом. Распространённая ошибка — выбирать сервисную регистрацию в расчёте «потом дорастём до торговой»: дорасти можно, но это отдельная процедура со своими требованиями, а не изменение строки в документе.
| Параметр | Торговая (оптовая и розничная торговля) | Сервисная |
|---|---|---|
| Что разрешает | Импорт, оптовую и розничную продажу товара, электронную торговлю | Оказание услуг по заявленным кодам деятельности. Продавать товар нельзя |
| Минимальный капитал при 100% иностранном владении | 30 млн риалов2 | Фиксированного законного минимума нет; практические ожидания существенно ниже, конкретные цифры в источниках расходятся |
| Требование к присутствию на рынках | Минимум три региональных или мировых рынка; реестровая выписка и баланс за последний финансовый год, заверенные посольством Королевства | Не предъявляется |
| Инвестиционные обязательства | Обязательства по вложениям на пятилетнем горизонте. Конкретные суммы в источниках расходятся существенно — подтверждайте в министерстве | Не предъявляются |
| Обязательства по локализации | Выполнение целевых показателей саудизации и обучение саудовских сотрудников в течение пяти лет | Общие требования по саудизации применительно к численности |
| Типичное применение у импортёра | Собственная сбытовая структура, работа с сетями, контроль над ценой и каналом | Представительские и сервисные функции при работе через дистрибьютора |
Вторая строка — та, из-за которой стоит читать эту статью до переговоров с подрядчиком по регистрации. Порог в 30 млн риалов происходит из официального руководства министерства; более свежего официального подтверждения на 2026 год в открытых источниках найти не удалось, при этом в коммерческих обзорах встречаются цифры на два порядка ниже, относящиеся к другим видам деятельности6. Планируйте бюджет по консервативному сценарию и подтверждайте порог в министерстве под ваш конкретный код деятельности.
| Требование | Как устроено | Что это значит практически |
|---|---|---|
| Платформа подтверждения соответствия | Оформление ведётся через национальную электронную платформу | Это отдельный контур, не связанный с корпоративной регистрацией |
| Сертификат на продукт | Подтверждает соответствие модели или линейки товара техническим требованиям | Оформляется один раз на период действия |
| Сертификат на отгрузку | Оформляется на каждую партию отдельно, даже если сертификат на продукт действующий5 | Это повторяющаяся операция в каждом цикле поставки, а не разовая |
| Гарантийные письма | Больше не принимаются для таможенного оформления | Прежняя практика «довезём документы потом» закрыта |
| Нерегулируемые товары | Импортёр подаёт самодекларацию | Проще, но подтверждение всё равно требуется |
| Маркировка | Требования к маркировке обновляются; в источниках называется срок 1 октября 2026 года | Дату и объём требований сверяйте по официальному уведомлению — подтвердить не удалось |
| Дополнительные декларации | По отдельным товарным кодам вводятся дополнительные требования | Даты введения в источниках расходятся; проверяйте по своим кодам |
Главное в этой таблице — третья строка. Сертификат на отгрузку требуется на каждую партию, и это меняет операционную модель: в цикле поставки появляется обязательный шаг с собственным сроком, который нужно закладывать в планирование запасов. Компании, привыкшие к разовой сертификации, обнаруживают это на второй отгрузке.
Два трека идут параллельно, и это принципиально для сроков.
Определение кода деятельности и подтверждение его доступности для иностранного инвестора → регистрация инвестора в министерстве → коммерческая регистрация → национальный адрес → муниципальная лицензия → постановка на налоговый учёт и в систему социального страхования → банковский счёт → разрешения на работу и визы.
Классификация товара по применимым техническим регламентам → испытания и получение сертификата на продукт → настройка процедуры получения сертификата на каждую отгрузку → проверка требований к маркировке на языке → согласование с логистическим партнёром порядка подачи документов.
Первая реальная поставка возможна, когда закрыты оба трека. Классическая ошибка — начать товарный трек после получения коммерческой регистрации: испытания и сертификация занимают время, которое в этом случае добавляется к сроку запуска, а не идёт параллельно ему.
Для импортёра, который ещё не уверен в объёмах, есть промежуточный вариант: начать с лёгкой структуры в соседней юрисдикции, подтвердить спрос и банковское обслуживание, а в Королевство заходить с доказанным кейсом и понятной потребностью в капитале. Это снимает главный риск — вложить 30 млн риалов в торговую структуру под рынок, который ещё не проверен. Маршрут через Бахрейн подробно разобран у наших партнёров: Khan Consultant, офис в Манаме. У них же есть отдельный разбор того, что фактически изменил новый закон об инвестициях.
Свидетельство о регистрации инвестора позволяет учредить компанию. До первой поставки нужны коммерческая регистрация, адрес, налоговый и социальный учёт и сертификация товара.
Сервисные коды не дают права торговать. «Потом дорастём до торговой» — отдельная процедура со своими требованиями, а не правка в документе.
Торговая регистрация со 100% иностранным владением требует 30 млн риалов и подтверждения присутствия на трёх рынках. Коммерческие обзоры называют цифры на порядки ниже — они о других видах деятельности.
Товарный трек идёт параллельно корпоративному. Запущенный последовательно, он добавляет месяцы к сроку выхода.
Нужен на каждую партию, даже при действующем сертификате на продукт. Гарантийные письма для таможни больше не принимаются.
Отношения с местным агентом регулируются отдельным режимом с регистрацией договора. Условия расставания продумываются при подписании, а не когда захотелось сменить партнёра.
Материал подготовлен в октябре 2026 года и носит информационный характер. Разбор касается импорта и продажи товаров; производство, строительство, добыча, здравоохранение и образование регулируются отдельно. Требования к минимальному капиталу приводятся по официальному руководству министерства; более свежего официального подтверждения на 2026 год в открытых источниках найти не удалось, а коммерческие обзоры содержат существенно расходящиеся цифры. Суммы инвестиционных обязательств, порог при участии саудовского партнёра, действующий режим агентских и дистрибьюторских отношений, а также даты введения отдельных требований к маркировке и декларированию в источниках расходятся и требуют подтверждения. Перед решением сверяйтесь с министерством инвестиций, министерством торговли и органом по стандартизации либо привлекайте консультанта, практикующего в Королевстве. Материал не является юридической или инвестиционной консультацией.
BCA — международное корпоративное структурирование из Штутгарта. Разбираем регуляторные рамки и договорные риски при выходе на рынки Залива. Практическое сопровождение регистрации в Саудовской Аравии, подбор кода деятельности и маршрут входа через Бахрейн — у наших партнёров Khan Consultant с офисом в Манаме.
Требования к капиталу, перечни ограниченных видов деятельности и правила подтверждения соответствия пересматриваются. Сверяйтесь на дату решения.
Сравним дистрибьюторскую модель с собственной структурой, проверим доступность кода деятельности, посчитаем требования к капиталу и построим параллельный график корпоративного и товарного треков.